Coraz więcej osób sięga także po napoje przeznaczone dla konkretnych grup, tj. Mają one dopasowany do potrzeb danej grupy skład – większą zawartość witamin, minerałów czy mniejszą zawartość cukru – a także odpowiedni wygląd i rozmiar opakowania. Mimo dużego nacisku na kwestie cen, kluczowym czynnikiem kształtującym obecnie rynek jest zdrowie i wolumen sprzedaży dobre samopoczucie. Według ekspertów z Euromonitor International potwierdza to fakt, że produkty o obniżonej zawartości cukru dobrze radzą sobie we wszystkich kategoriach.
Z kolei wysoki czas zamknięcia sprzedaży może sugerować konieczność uproszczenia procesów lub poprawy narzędzi wspierających sprzedaż. Wyobraźmy sobie sytuację, w której podczas coachingowej sesji zespół sprzedaży koncentruje się na konkretnych przypadkach interakcji z klientami. Mogą analizować zarówno udane transakcje, jak i trudności, które napotykają podczas finalizowania umów. Każdy członek zespołu może podzielić się swoim podejściem, wskazać najskuteczniejsze metody i omówić osobiste wyzwania. Wszystkie te informacje są niezbędne, aby przeprowadzić analizę konkurencji, określić mocne strony i wyróżnić się wśród podobnych ofert na rynku. W rezultacie stworzysz spersonalizowane strategie sprzedaży, które będą odpowiadać rzeczywistym potrzebom, pragnieniom i wartościom klientów.
- Zastanów się, czy rozumiesz, jak działają kontrakty CFD, i czy możesz pozwolić sobie na wysokie ryzyko utraty pieniędzy.
- Wartość sprzedaży rumu nie zmieniła się znacząco w ciągu ostatniego roku.
- Marża EBITDA wyniosła 19,9 proc., co oznacza wzrost o 6,9 p.p.
- Jak podaje Euromonitor International sprzedaż wolumenowa w 2023 rokiem spadła w porównaniu z rokiem 2022.
- Jednak jest to produkt dostępny w sklepach przez cały rok i zapotrzebowanie na kategorię nie ma wyraźnych spadków niezależnie od pory roku.
2. Zrozumienie korelacji między ceną a skumulowaną deltą
Jak podaje CMR, od stycznia do sierpnia 2024 r. Wygenerowały 42% wartości sprzedaży win spokojnych. Z kolei w sklepach małoformatowych ich sprzedaż spadła o ok. 5% w stosunku do 2023 r. Jak informuje Anna Wagner z NielsenIQ, jeszcze w lipcu br.
Pod względem wolumenu konsumenci najwięcej kupują wody (4,3 mld l), napojów gazowanych (1,5 mld l) oraz soków napojów i nektarów (1 mld l). Najmniejsze udziały w wolumenie sprzedaży mają mrożona kawa i certyfikowane soki dla dzieci. Jestem przekonany, że uszczelnienie sankcji na rosyjskie komponenty LPG, które nastąpi w styczniu 2026 r. Pakietu sankcji, będzie mieć pozytywny wpływ na nasze wyniki. Warto zaznaczyć, że nasze założenia opieramy również na bieżącej sytuacji w sektorze LPG – już listopad pokazuje, że sytuacja stopniowo się poprawia – mówi Adam Sikorski, prezes zarządu Unimot S.A. – Jednocześnie w obszarach transformacyjnych liczymy m.in.
W tym formacie sklepów więcej osób sięga po certyfikowane soczki dla dzieci, soki napoje i nektary oraz wodę. Za ok. 13% wartości sprzedaży napojów bezalkoholowych odpowiadają supermarkety, a za ok. 6% – hipermarkety. Jak przekazuje NielsenIQ miejscem, w którym realizuje się najwięcej wydatków na napoje bezalkoholowe są sklepy małoformatowe. Najwięcej kupuje się w nich napojów energetycznych i izotonicznych oraz mrożonych herbat. W procesach doradczych w zależności od ustalonych potrzeb klienta, nasi eksperci zaprojektują gotowe procesy planowania i budżetowania sprzedaży.
Przytulne mieszkanie przy metrze Stare bielany
Jeszcze w 2018 r., kiedy jego wartość wynosiła 4,39 mld zł spodziewano się, że w 2020 roku przekroczy 6 mld zł. Chcesz lepiej zrozumieć odchylenia od sprzedaży? Nie trać więcej cennego czasu na domysły i niepewne decyzje. Dowiedz się, jak możemy Ci pomóc w efektywnym wykorzystaniu Twoich danych i osiągnięciu celów biznesowych. Nasi doświadczeni konsultanci pomogą Ci zidentyfikować obszary, w których możemy Cię wesprzeć.
Dziś “musiaki” pijemy cały rok, a ich orzeźwiające właściwości doceniamy zwłaszcza latem. Także i tu klienci wyraźnie poszukują win jakościowych, np. Prosecco, cavy czy asti, co świadczy o rosnącej świadomości i – co za tym idzie – coraz wyższych wymaganiach. Według danych Mintel w ciągu sześciu miesięcy od sierpnia 2023 r. Do lutego 2024 r., 42% polskich pełnoletnich respondentów sięgnęło po wódkę, 32% piło whisky, a 10% brandy lub koniak.
- Wolumen w tradingu jest popularnym narzędziem analizy technicznej, ponieważ zapewnia dodatkowy wymiar podczas badania akcji cenowej instrumentu i pomaga określić siłę ruchów cenowych.
- Inwestycje w instrumenty rynku OTC, w tym kontrakty na różnice kursowe (CFD), ze względu na wykorzystanie mechanizmu dźwigni finansowej wiążą się z możliwością poniesienia strat przekraczających wartość depozytu.
- Jak dodała ekspertka, według niej, pokłosiem nowego prawa jest zmniejszenie się liczby sprzedanych produktów o ok. 10%.
- Zacznijmy od tego, że podstawowym podziałem jest rozdzielenie go na segment wody niegazowanej i gazowanej.
- Niewielkie spadki odnotowały także giny i wina, jednak pozycja tych drugich w porównaniu do ubiegłego roku poprawiła się – dynamika sprzedaży, choć pozostała ujemna, to wzrosła z -0,8% do -0,4%.
Wygląda to skomplikowanie, ale w rzeczywistości jest to sekwencja prostych operacji agregujących dane i aplikujących obliczenia, które pozwalają zdekomponować odchylenia od sprzedaży. System pobiera dane z faktur, agreguje je oraz łączy z budżetem. Kolejne kroki to zastosowanie metodyki wyznaczania poszczególnych odchyleń. Wynik procesu otrzymujemy po kilku sekundach i możemy go zaimportować do pliku, bazy danych lub narzędzia do wizualizacji danych takiego jak Tableau czy Power BI. Na przykład kierownictwo może podjąć decyzję o utrzymaniu zaplanowanej w budżecie ceny przez cały okres pomiaru, mimo że jest ona wyraźnie wyższa niż cena konkurencji. W rezultacie nie występuje odchylenie sprzedaży ze względu na cenę, ale występuje ujemne odchylenie ze względu na liczbę sprzedanych jednostek znacznie niższą od oczekiwanej.
Efektywna analiza danych sprzedaży dzięki wizualizacji
Jeśli wyższy wolumen zbiega się ze spadkiem cen blisko poziomu poprzedniego dołka, może to doprowadzić do wybicia w dół. Ponownie, kluczowa jest obserwacja i porównanie poziomu wolumenu w różnych okresach.Kiedy ceny przebijają ważne poziomy techniczne na wykresie, aktywność prawdopodobnie wzrasta. Udane wybicie lub obrona ważnych poziomów cenowych może być katalizatorem dla dalszych ruchów cenowych.Inwestorzy poszukują również wzrostu wolumenu zgodnie z kierunkiem istniejącego trendu. Jeśli więc cena osiąga nowy szczyt w trendzie wzrostowym, ale jednocześnie wolumen nie osiąga nowych szczytów, jest to ostrzeżenie o potencjalnie słabszej kondycji trendu.
Może to być szczególnie użyteczne dla organizacji rozpoczynających działalność w danej branży. Pomoże także firmom będącym w trakcie istotnych zmian organizacyjnych, jak fuzje, przejęcia czy wejście na nowe rynki. Planowanie i budżetowanie sprzedaży to dla każdej firmy produkcyjnej, handlowej czy należącej do sektora usług niewątpliwie jeden z najważniejszych strategicznie procesów.
Wino: Poziom konsumpcji w tyle Europy. “Znaczna przestrzeń do rozwoju”
Na przykład, jeśli skumulowana delta rośnie, podczas gdy oscylator wolumenu również rośnie, sugeruje to silną presję zakupową i zdrowy rynek. Może to potwierdzić zwyżkowy sygnał i stanowić okazję do wejścia na długie pozycje. Innym sposobem wykorzystania skumulowanej delty wolumenu jest porównanie jej z innymi wskaźnikami opartymi na wolumenie, takimi jak profil wolumenu lub oscylator głośności. Patrząc na związek między skumulowaną deltą a tymi wskaźnikami, traders może uzyskać głębszy wgląd w dynamikę rynku. W trendzie wzrostowym cena ma tendencję wzrostową, podczas gdy skumulowana delta również wzrasta lub pozostaje dodatnia.
Wizualizacja danych sprzyja również lepszej komunikacji i współpracy w zespole, co zwiększa produktywność i poprawia wyniki. Warto zainwestować w narzędzia do wizualizacji, aby wykorzystać potencjał danych. Ważnym aspektem przy tworzeniu raportu sprzedaży jest również określenie częstotliwości jego odświeżania.
Jakie usługi ślusarskie warto zlecić profesjonalistom?
Logiczną jest dalsza analiza odchyleń w kierunku tych wskaźników, które wykazują odchylenia w ujęciu szczegółowym, czyli klienci, pojedyncze produkty i kategorie produktowe. Aby zaaplikować model kalkulacji odchyleń, wystarczy nam arkusz Excel. W praktyce jednak, mamy do czynienia ze sporymi wyzwaniami. Analiza odchyleń wymaga zestawienia danych rzeczywistych z danymi budżetowanymi.
W ten sposób wyliczona zostanie ogólna wielkość wolumenu produkcji dla wszystkich produktów objętych analizą danego sales mix. Ilościowy próg rentowności nie określa jednak samej struktury sprzedaży. Aby wyznaczyć odpowiednią strukturę ilościową sprzedaży należy przemnożyć otrzymany ilościowy próg rentowności przez procentowe udziały poszczególnych towarów (produktów, usług) w sales mix. Marża kontrybucyjna jest liniowo zależna od wielkości sprzedaży oraz wysokości kosztów zmiennych. Marża kontrybucyjna przeznaczana jest na pokrycie kosztów stałych i – w razie kiedy jest wyższa niż koszty stałe – na wypracowanie zysku. Na potrzeby podmiotu możliwe jest także określenie jednostkowej marży kontrybucyjnej która jest różnicą pomiędzy jednostkową ceną sprzedaży a jednostkowym kosztem zmiennym.
Na przykład, zwiększona konkurencja zmusza firmę do obniżenia cen. Powstaje wtedy negatywne odchylenie ceny sprzedaży. Wpływ generacji Z na wybory wszystkich konsumentów będzie nadal widoczny. Coraz więcej osób zacznie przejmować ich nawyki – będzie sięgać po lżejsze alkohole, opcje 0%, a także koktajle. Większe zainteresowanie tymi ostatnimi wpłynie z kolei na wzrosty kategorii takich jak gin, rum i whisky, także w wersji bezalkoholowej. Inne odpowiedniki tradycyjnych alkoholi prawdopodobnie także staną się bardziej popularne.
Zdarza się też, że korzystając z tego trendu, również producenci popularnych piw zmniejszają zawartość alkoholu w swoich produktach. Oprócz oczywistego wpływu inflacji, można dostrzec dwie tendencje. Pierwsza to obserwowana od jakiegoś czasu wolta w kierunku alkoholi lżejszych.
Warto przeczytać
Zdaniem ekspertów Euromonitor International rynek alkoholi w Polsce będzie ewoluował w kierunku napojów o niższej zawartości alkoholu, a także tych 0%. Analitycy prognozują, że kategoria bezalkoholowa pozostanie niszą, jednak będzie odnotowywać silne wzrosty. Brown Spirits to określenie grupy alkoholi, w skład której wchodzą whisky, brandy, koniak i winiak.
